Networking Yapmanın Püf Noktaları

04.02.2011

Çevre oluşturmanın en az işteki başarı kadar önemli olduğunu biliyor muydunuz? iş bağlantısı nasıl kurulur, yeni tanıştığınız kişileri kendinize nasıl bağlarsınız, size faydası olacak kişileri kokteyl ve toplantılarda nasıl anlarsınız? Pratik ipuçlarıyla hemen başlayın.

İş ağı olarak çevirebileceğimiz networking konusunda Yenibiris.com üyeleri için seminer veren Çiler Yıldız'dan networking yapmanın incelikleri...

Networking nedir?
-Bir kişiden diğerine bilgi, fikir ve ilişki taşımaktır.
-Az çabayla çok şeyler yapabilmektir.
-Başkalarına yardım edebilmektir.
-ihtiyacın olabileceğini bilmeden ve çıkar olmadan ilişki kurabilmek, geliştirmek ve onu canlı tutabilmektir.
-Kişileri tanıştırmak ve bağlantı kurabilmektir.
-Gerektiğinde yardım alabilmek ve yardım edebilecek kişilerle bağlantıda olmaktır.

Ne değildir?
ilişki sonucu bir şey satma
iş Bulma Kurumu
Bağış kampanyası
Finansal destek sağlama
Nerede kullanabilirsiniz?
Kariyerinizi planlamada.
Yeni iş fırsatları yaratmakta, var olanları güçlendirmede.
işinizi daha iyi yapmada.
Yeni müşteriler bulmada, varolanlarla daha iyi ilişkiler kurmada.
Yeni kişilerle ilişkiler kurmada, varolanları güçlendirmede.

Ne kazanırsınız?
Zaman, para, enerji. Profesyonel yaşamda mutlu müşteriler/çalışanlar sizi tavsiye eder.

ilk adımlar
-ilk önce çekirdek ağ (aile, akraba) oluşturun.

-Ağınızda bulunan her kişi için sorun: Beni nasıl hissettiriyor? Onun bilgisi benim ihtiyaçlarıma cevap verebilir mi? Bu cevaplar networking’inizin enerjisini ortaya koyar.

-Her kişi için bir form oluşturun. Onunla ne zaman tanıştığınızı, bu ilişkide ne kadarlık iş potansiyeli olduğunu, en son ne zaman ve ne şekilde görüştüğünüzü, vs. yazın.

-En son ne zaman hiçbir şey istemeden görüştünüz? Kendinize bunu da sorun.

Nerelerde oluşturulabilir?
Resmi toplantılar, bilgi grupları, online ortam, networking organizasyonları, sosyal medya, endüstri toplantıları, kulüpler, vs.

Bir etkinliğe gitmeden önce
Ön hazırlık yapın. Toplantı nerede, kimler katılıyor, sizi kim davet etti, ne giymeli, kimlerle tanışmak istiyorsunuz, tanıdıklarınızdan kim var, konu açıcı espri ve hikaye topladınız mı?

İlkyardım çantası hazırlayın
2 kartvizit çantası (Alacağınız kartları sizinkilerden ayrı yerde saklamak için)
Kalem ve notluk
Elektronik cihazınız (Blackberry, iphone vs)
Nefesiniz için nane şekeri
Toplantı yeriyle ilgili adres-park bilgisi
Gülüşünüz, duruşunuz, merakınız, olumlu yaklaşımınız ve espri yeteneğiniz

Dikkat: Kartvizitlik, kalem ve not defterini ararken çantanızda kaybolmayın. Bunlara çabucak ulaşabilmelisiniz.

Kaliteli sohbetin incelikleri
-Kendinizle ilgili hikaye anlatın
-Dijital gazete başlığı yöntemini kullanın: Tanıştığınız anda “tıklanacak” kadar ilgi uyandırdınız mı?
-Gündemde ne var, iş hayatında neler oluyor, önemli-ünlü kişilerle ilgili son haberler neler? Konuyu rahatça başlatabilirsiniz.
Tanımadığınız ortamda hangi masaya, kimlerin yanına gitmeli?
-Hepsi birbirine yönelmiş kapalı gruplara değil, vücudu dışa dönük duran açık gruplara.
-Bir köşeye kendini kapatmış telefonuyla konuşan kişiye değil, etrafına gülümseyerek bakan kişiye.

Yeme-içme
-Masada elinizi işgal etmemesi için masaya takılan çanta askılarından kullanın.
-Buz gibi elle tokalaşmamak için soğuk içeceği sağ elinizle tutmayın.
-Tok gidin.
-Alkol miktarına dikkat edin.

Başarılı ve başarısız networking farkı nedir?
iletişimi sürdürmek ve takip yeteneği. Yeni tanıştığınız birine en azından bir eposta mesajı atıp tanıştığınıza memnun olduğunuzu söyleyin. Duygulara hitap etmek çok önemli. Daha iyisi, el yazısıyla not yazmak. Bir konu hakkında konuştuysanız onunla ilgili bir paylaşımda bulunun. Örneğin “şu linkte bu konuyla ilgili ilginç bir makale var”diyebilirsiniz.

Bitirmeyi bilin
Tanıştığınız kişiye en fazla 8 dakika ayırın. Bitirmenin en güzel yolu, başka biriyle tanıştırıp masadan öyle ayrılmak.
Dikkat: O toplantıdan sonra sizi kaç kişi hatırlayacak?
Networking işini canlı tutmanın yolu
-Ayda en az (listenizde yer alan) 2 kişiyle buluşun. Ve onun için neler yapabileceğinizi sorun.
-Profesyonel organizasyonlarda lider roller üstlenin.
-Kişisel web siteniz olsun, sürekli güncelleyin.
-Telefon edin, eposta yollayın, not yazın.
-istemek ilişkiyi güçlü tutar. ilişkinizi taleplerinizle de canlı tutun.Neye ihtiyacınız varsa söyleyin. Söylemeden bilemezsiniz.

Sonuç olarak networking, ne zaman ihtiyacınız olacağını bilmeden yaptığınız bir şey. Bu konuda başarılı olanlar, yukarıda anlattıklarımızı bir yaşam biçimi haline getirenler oluyor genellikle. Tabi bütün bunları isteyerek ve doğal bir şekilde yapmak şartıyla...

Yazar:
Didem Tekin